从董宇辉小作文风波思考如何成就董宇辉的价值（一）

---董宇辉事件到底是东方甄选无心之错，还是刻意为之

董宇辉的小作文风波，在我们看来这实在不存在发酵的点。下面将通过为大家分析直播带货的运营特点，解读这起风波的深层原因。

因为当下自媒体，虽说无门槛，但是要做好必须形成团队，前台的主播就是公司打造的艺人，文案谁写根本就不重要。就如演员演的剧本难道还要自己去写，演员才会被观众喜欢么。所以董宇辉的粉丝们真的没有必要为此不快，事实上术业有专攻，东方甄选当然有自己的文案团队，而文案团队的工作当然是为主播提供优质文案。而主播自然是以自己的个人魅力，将优质文案呈现粉丝，这样才符合事情原本的样子。

所以既然是事情原本的样子，为什么还能被作为热点炒作呢？是不是背后真的另有原因。按照粉丝的解读，这是东方甄选去董宇辉化的方式，粉丝们生气的不是因为文案谁写，而是因为东方甄选通过这些方式去董宇辉的用心。

对此我倒是能够认同，但从企业发展的角度而言，我认为东方甄选去董宇辉化是必由之路。因为当一家企业完全依赖于某一个人生存和发展的话，那是极其危险的。在直播带货的互联网行业，实际上主播并不是销售员，而具取得一定范围观众喜欢和相信的艺人，观众的停留与购买很多情况下是基于对主播的喜爱、信任。所以网络直播带货，主播成为站在前台的主角，为了让人们喜欢主播，团队营造的一切美好，都附加成主播的才艺和光环。人们购买商品欲望以及对商品品质的认可已不完全是基于商品本身，而是因为是自己喜欢和信任的主播销售的商品。人们关注重点在于是哪个主播销售的商品，而不是主播代表哪家公司销售的商品。当主播占据不可动摇的核心地位时，那么就必然形成主播去公司化的结果。这是这种商业模式的必然之路。

另外网络自媒体的竞争中，流量是核心，而获得流量最有效的方式就是被平台重视，因为平台掌握着流量的通道，平台会给优秀的自媒体人推送流量，你越优秀，自然给你推的流量就越多。而平台的判断是由程序完成的，所以数据就成为判断程序的依据，而一个媒体账号的粉丝量则是判断账号是否优秀的主要数据之一，这是众所周知的事情。所以每个自媒体人要想在同类中取得优势，获得大量的粉丝当然是重要的手段，这就导致各媒体人需要极尽所能的抓取目标人群的喜爱，而主播被观众的喜欢程度就成为非常重要的因素，这也解释了为什么卖同样的货却效果差异极大的原因。一个优秀的主播就是制造流量的发动机，而当一家公司只有一台发动机时，那么对于这家公司而言无疑是非常危险的。所以以主播为核心的公司，要么拥有很多彼此独立的优秀主播，要么形成相互依存，相互成就的主播集合体才能避免这种风险。

最后从网络直播销售的技巧而言，抓住客户心里，让客户无思考时间，在当时快速促成交易是直播的目的，简单的讲就是不能让客户过于理性的消费。为了实现这目的会有很多技巧，但是所有技巧的无非指向两个方面，一就是购买欲，二就是信任。而信任往往又能大大加速购买欲的提升。在信任的层面主播的人设至关重要，为什么影视明星带货就会产生较好的销量，这就是因为信任。而主播粉丝如同影视明星的粉丝一样，是信任的源泉。人们基于对主播的喜欢，而相信主播的推荐，再辅助以其他促单技巧而最终形成快速成交。当主播成为一个家公司获得信任的唯一标签时，那么这时被信任的只是主播而非公司。公司因此会面临着严重的信任危机。所以以主播为核心的公司，主播成就了公司，同时主播自然而然的也会使用这种信任成就自己，单飞自立门户。这也是当下这种商业模式的主要可能。

所以今日东方甄选遇到的问题，实际上就是这类行业共同面临的问题，无论是东方甄选去董宇辉。还是董宇辉去东方甄选，其实都是一种商业运营的规律，无可厚非，不能据此形成对任何一方的否定评价。正如中国老话所说的合久必分，分久必合。

感谢大家收看本期视频，下期我们将继续这个谈谈网络主播是不是饭圈文化。